策略：产品不是最重要的，结合用户需求，提供实实在在的解决方案和实际案例，得到用户首肯才最重要。
　　日前，“中国优秀民营科技企业奖、企业家奖”在京评定，黎明网络公司入选“２００４年中国优秀民营科技企业”，公司总裁邓一辉荣获优秀民营科技企业家奖。与此同时，黎明网络ｉＳｗｉｔｃｈ信息交换机荣获２００４年度广东省科学技术奖。
　　黎明网络副总裁张啸雄在接受记者采访时说，这是对黎明网络取得成绩的一种肯定。一直以来，黎明网络都是以技术为核心，把握网络与政府信息化发展的趋势。

解读新趋势
　　纵观政府信息化的发展历程，可以看到信息系统的全面整合是下一步信息化重要走向和潮流，即对原来的数据资源、业务流程和应用系统进行整合，实现跨部门或部门内部不同业务系统的数据交换、信息共享和业务协同。
　　看到这种趋势，黎明网络制定了结合需求，以实际案例为基础，得到用户首肯的市场策略。黎明网络加大了研发和市场的投入，并更加强调与行业应用开发商合作，使黎明网络成熟的技术、产品与解决方案与行业应用开发商相辅相成、互为补充，高效率、低成本地满足政府及其他行业用户的需求。
　　在第六届高交会上，黎明网络展出的解决方案主要包括：城市基础信息资源共享与应用系统，成功应用于深圳市企业基础信息交换与共享系统、上海市企业基础信息交换平台；城市应急联动与社会综合服务系统，成功应用于四川省综合治理整体联动防范工程、信息产业部电子信息产业发展基金项目；行政服务大厅联合审批系统，成功应用于深圳市市民中心行政服务大厅信息化工程；社会保障数据中心系统，成功应用于珠海市社会保障综合信息系统。它们凝聚了黎明网络十几年丰富的网络应用与网络服务经验，以及在ＸＭＬ信息交换技术应用领域的卓越实践。同时展出的还包括ＳｅｃＬｉｎｋ安全隔离与信息交换机（通过国家公安部、国家保密局安全与涉密产品认证）、ＧａｐＬｉｎｋ（替代内、外网手工拷盘的网络安全物理隔离产品）。

共推应用
　　进入实际应用领域后，网格计算将充分地显现出它在促进跨组织信息交换和资源共享等方面的优势，为用户带来直接的经济收益。可以预期，网格应用即将显现出巨大的市场潜力，并在今后几年内发展成为中大规模信息系统建设的主流。
　　但目前网格计算理念真正现实生活中的网格应用还很少。最近，ＩＢＭ与黎明网络在上海市经济领域网格化规划、珠海社保信息系统、深圳市民中心等重大工程中展开合作，对网格应用的发展具有里程碑式的意义。
　　“瞄准先进的技术，但并不是一味地埋头研发。”黎明网络副总裁张啸雄说，“与强者合作，与强者竞争，是黎明网络的一直的做法。在政府信息化的应用领域，黎明网络的对手并不是国内的企业。”
　　今年７月１４日，ＩＢＭ公司主管网格计算的全球副总裁Ｍｒ．Ａｌ Ｂｕｎｓｈａｆｔ和ＩＢＭ大中华地区网格计算总监朱明访问黎明网络公司。ＩＢＭ客人此行的主要目的，即是在既有合作基础上，与黎明网络高层领导商讨如何进一步拓展合作领域，强化合作纽带，各擅所长，将ＩＢＭ在网格计算领域积累的技术和经验，与黎明网络的ｉＳｗｉｔｃｈ信息交换系列产品以及“跨组织信息交换、业务协同、综合服务”系列解决方案，在政府、企业领域的信息化建设中发挥更大的社会价值。
　　长期以来，黎明网络致力于对政府、企业跨组织信息共享、业务协同以及随需应变综合服务等信息化建设需求和趋势的研究，其具原创性自主知识产权、基于ＸＭＬ信息交换技术的ｉＳｗｉｔｃｈ系列产品与解决方案在各种不同通信网络、应用系统和业务系统之间提供“跨组织、跨系统”的信息共享和业务协同，已经成为“跨组织虚拟计算”网格理念的完美体现。

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