中国的电子政务市场足以令人疯狂，它强劲地拉动了国内IT的需求。先进入的，占山为王；后进入的，挖空心思后发制人。对于那些实力雄厚的外企来说，技术、品牌、服务以及从业经验都具备优势，但是却又常常由于其外企的身份，而处于一种尴尬的地位。在中国的电子政务市场姗姗来迟的微软，两个困境都占全了，它又将怎样走出一条康庄大道？
架构是基础
在“2005微软解决方案合作伙伴大会暨企业决策者高峰论坛”上，微软中国副总经理兼公共事业部总监李颂南说的一句话，显得颇有深意：“我们在中国推行的电子政务体系整体架构，特别强调了规划和设计。”
目前，我国电子政务建设过程中存在的主要问题首先是缺乏总体规划。目前很多政府部门资源不共享，应用不集成，界面不统一，难以实现应用之间的互联互通，同时整体架构不灵活，不利于新应用的增加，信息孤岛现象严重。
李颂南认为，其中关键还在于提高管理理念。微软会与用户一起，综合考虑几个方面的问题：首先，树立一个总体规划，然后按照这个前景分阶段实施；其次，建立一个灵活的软件基础架构，承接历史，能够照顾现状，同时也考虑将来。新架构必须能够包容原有系统，同时集成、整合现有相对孤立的信息，制定新应用的接入规范，从而为政府应用系统的开发建设提供支撑服务功能，为使用者提供一个安全、稳定、易用的应用环境，为系统管理员提供易于管理的IT系统。通过对原有应用的外科式改造，实现互联互通和集成整合，为新应用的接入提供明确的数据接口、应用接口、用户接口的规范与服务，实现新应用的即插即用。
微软的.net就是符合以上要求的架构。微软在这个平台上提供了非常有整合性的、面向解决方案的开发环境与工具，使合作伙伴可以在这个平台上发展出非常多的适合不同业务逻辑的应用。至今，微软已经帮助英国政府在15周内完成连接200个中央、482个地方政府机构，与6000万人及300万企业一键通；帮助澳大利亚税务局通过网络服务使纳税人能安全地纳税，将周转期由42天减少到14天；帮助美国国防部通过使用网络服务来快速许可合同工的工作，每年节省约600万美元。
伙伴是臂膀
微软最近一段时间动作频繁：分别与中软、创智、浪潮和神州数码四家厂商签订了战略合作协议。在微软的投资计划之中，还有山东积成和大连华信等公司。这一系列的投资计划都是今年6月微软CEO巴尔默访华之时签下的。这些战略合作共同构成了日渐壮大的微软阵营。
在中国，没有对实际情况和运作流程的深入理解，就不可能在电子政务领域有所作为。这正是微软与中国多家软件企业同时展开深入合作的理由所在。此外，合作伙伴们的资源优势也成为微软在电子政务市场上开拓的重要保证。
微软通过与合作伙伴的合作，一起为政府提供有针对性的行业应用解决方案，使更多的企业客户能够体验到微软.net技术带来的商业价值。
10月23日，浪潮集团与微软在电子政务领域共同合作开发的结晶――“青岛市网上审批服务平台”在青岛正式启动。“青岛市网上审批服务平台”基于微软.net开发平台。这是浪潮政务审批平台（ECGAP）开始成功应用的新起点。ECGAP是浪潮软件第一个基于微软.net平台下的软件产品，也是微软与浪潮集团在电子政务领域合作的重要成果。
形象是未来
微软还把眼光放在未来。它和教育部开展了携手助学计划，开展了“三农”领域的“大山”计划。在农村，成立IT教室，培养IT老师，至今已经成立92个IT教室，除了上海和广东之外，其他各省都有；培训乡镇的干部，为当地农村在eBAY上做宣传，促进劳力、农产品、副产品交易，促进经济发展。
通过自身新形象的塑造，微软以一种新的姿态扎根中国。
