“为什么要推行网格化管理，我们是基于工作重心下移，更多地贴近终端市场，更快地拓展我们的空白区域的这种策略。”方正科技助理总裁兼售平台总经理丛有江日前在接受IT商网采访时说道。方正科技在实施网格化之初，首先根据区域经济情况和地理位置进行了划分，然后对人员队伍进行了新的调整和部署，目前已进入全面实施拓展市场阶段。
方正科技助理总裁兼售平台总经理丛有江
IT商网：这个网格具体是怎么来细分的?它是按区域划分，还是按购买水平、销量的增长水平划分?
丛有江：我们划分网格是有几项标准的。除了我刚才说的地理区域特点，经济区域特点，还有我们的消费产出的一个特点来进行划分，大家也比较清楚方正的整个区域架构是八个大区，34个区域机构，我们划成140个网格，是逐步拼接式的推进。我们这样的架构比较完善，整个布局也是比较严谨的，我们会根据当地的特点，有些区域可能就划分三个网格或者四个网格，有些区域根据当地的市场情况、经济状态，还有未来的市场发展潜力，可能还要更细化地发展。因为在整个市场来讲，大家的生存空间随着竞争的激烈会越来越大，在这个前提下，谁最先占有这个市场，谁的生存空间权就越大。
IT商网：网格化管理的精髓或者说它的这个实质，是不是可以理解为它是一个精细化运作的手段?
丛有江：对，很对。我刚才讲了，我们实行网格化管理，就是要实行精细化管理，我们的管理重心要下移，工作重心要下移，我们不能停留在中心城市，我们会把专员直接派送到网格，住在网格里面去拓展客户，拓展我们的渠道。
IT商网：事实上就是说，之所以做这样一个精细化的划分，跟方正科技目前的一个分公司的体系的完善和庞大，应该说也是有直接的关系的?如果没有这样一个比较庞大的分公司体系，可能要想做这么细也很难。
丛有江：对，如果要是没有我们之前的比较庞大的分公司体系，可能还停留在那一步上走，既然我们有了34个区域机构，那么我们再往下走，就有了一个非常好的主流架构和基础保障细分下去。
IT商网：网格管理其实跟方正科技目前渠道的深入开拓有直接关系对吗?
丛有江：我们把渠道做得更精细化，我们把区域做得更精细化，应该说对于我们这个网格管理也好，我们的四六级市场的开拓也好，都有着比较大的帮助。
