2011中国IT市场年会(ITMC2011)在北京香格里拉大饭店召开。本届年会由工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)主办，赛迪顾问股份有限公司承办。年会以“面向“十二五”规划，布局战略性新兴产业”为主题，来自于政府领导、业界专家、投资机构、企业领袖及行业用户等一千五百余名与会代表展开了热烈讨论。新浪科技为独家直播门户。
以下为实录：
郑雨林：各位领导、各位IT界的同仁、各位来宾大家下午好。非常高兴参加赛迪顾问举办的IT市场年会，这个会我近几年每年都参加，我发现规模越来越大，规格也越来越高，我也非常荣幸刚才代表用友领取了我们云计算最新典范企业奖，也想借次机会跟在座各位分享一下用友公司在云计算方面的一些思考和实践。
春节期间我陪同中国的一些企业CIO朋友拜访了德国电信设在慕尼黑的创新中心，德国电信在慕尼黑的数据中心是全球规模最大的数据中心。但是给我和我的CIO朋友们印象最深得不是这个数据中心，而是德国电信从04年开始就给全球企业开始提供基于云计算的企业服务。而且这几年发展很快，在他企业服务的业务比重现在上升已经超过了50%，这个是给我印象非常深刻的。
我想云计算在中国应该说非常关注的，包括我们这些企业的CIO，为什么？因为我们的企业的信息化建设我觉得带来了新的模式，创新的模式。包括我们企业IT部署，IT付费，IT业务的模式都有很大的变化。另外我们通常讲的云计算，我觉得是涵盖移动互联网，因为今天我们企业的计算已经不是传统的桌面了，传统的桌面只是现在企业计算终端，现在我们的企业终端有iPad还有iPhone，所以我想移动互联网是我们现在云计算的一个构成。物联网也是一样，比如说我们现在在医疗健康领域，物联网的应用是我们云计算的应用很重要的一个构成。云计算对于企业信息化的模式带来了很大的改变，包括我们的物联网都带来了应用模式和企业信息化很大的改变，我觉得更重要的是带动了我们企业商业模式的变化，催生了我们叫云端企业。
我们认为基于云计算的云端企业有三个特征，第一个特征就是创新，基于云计算企业不仅仅在IT业务模式上要创新，在管理流程、在商业模式上云计算也是很好的创新工具，创新手段。第二个特点就是高效，刚刚讲了除了传统的特点，现在我们企业应用iPad、应用iPhone手机可以更好的提高客户的响应能力，也可以更好的提高生产力。我们很多物联网的应用都可以提高我们的生产力，当然还有一个特点就是绿色，云计算这种东西我觉得在IT运营上本身就是绿色的。这次我在德国考察了德国电信，又去英国考察了富士通设在英国的一个数据中心，这个数据中心很大的一个特点就是绿色节能，我想云计算对于低碳节能，包括降低我们企业IT运维风险都能发挥更好的作用。创新、高效、绿色，这是我们云端企业我觉得三个显著的特点。
用友公司我们是做企业信息化服务的，我们就是要帮助企业去构建云端企业，因为云计算对于我们用友公司本身有什么战略意义呢？我们想云计算对于IT产业来说是第三次变革浪潮，第一次是PC、第二次是互联网，第三次对用友公司我们把它定位是我们第二次转型。用友公司第一次转型是从财务软件到ERP、管理软件，第二次转型从管理软件到云服务+管理软件，这是我们第二次转型，这是第二次转型对云服务来说，我们通过云服务+管理软件可以为我们客户提供更大更多的价值，也是我们自身快速扩张的一个手段。比如说我们国际化，通过云计算的模式我们可以加快我们进军欧美成熟市场的进程。同时也是我们升级我们的商业模式，提高我们效益盈利能力的一个机会，我想这个对我们公司来说是三个重要的战略意义。
用友我们在去年底发布了云战略，用友云战略目标是要成为亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商。这个我们也是做过分析的，我们认为上世纪20世纪，全球管理软件这个产业的中心有两个，一个在欧洲，一个在北美。北美主要以欧洲为代表的，欧洲就是以SAP为代表的两个产业中心。我们几年前就分析了新的世纪，21世纪亚洲特别是中国将成为全球第三个新的管理软件产业中心。
这个基本的原因，最基础的是因为中国市场已经有机会培育出世界级的管理软件厂商和云服务提供商，中国市场有这样基础一个基础，培育世界级的管理软件公司的土壤。我们认为云计算个浪潮会加速管理软件中心的进程。
用云这样一个框架或者是我们商业模式最核心的是S+S，我觉得每个公司的云战略肯定要结合这个产业，结合他面向市场，更要结合他自身的原来的业务和产品技术的基础。用友公司通过分析，我们用友公司自己的云框架战略就是S+S，第一个S是软件，第二个S是云服务。这就意味着什么？意味着我们可以给客户提供很多组合，用户可以选择单纯的云服务，也可以选择我们的软件和我们的解决方案，也可以是云服务+软件解决方案的组合，这是我们用友云战略框架核心，也是我们商业模式的核心。
因为我们云服务的框架重点是在云服务的SaaS和PaaS，大家知道云计算传统上体系上可以分为三层，IAAS、SAAS、PAAS，用友公司我们的迅速服务的框架主要是在SAAS和PAAS，但是我们也要广泛的集成第三方的应用，包括各种行业的应用。那么SaaS我们是自主运营的，第二层是PaaS，PaaS平台我们是基于自己的平台的构建，因为我们有应用软件平台开发的基础，我们自己开发构建了服务平台叫PaaS平台。当然这个PaaS平台可以在这个基础上，我们既可以支持用友公司自己的云服务，也可以支持第三方的云服务。
我们说IaaS这一层，主要是跟基础设施供应商合作，包括我们电信运营商等等那些硬件运营商跟他们合作，这块不是用友公司自己运营的。用友公司我们云战略还不仅仅是一个框架，实际上用友公司云的实践也早在几年前就开始了，我们很早就开始做伟库的ISP业务，就是云服务最早的雏形。我们目前已经能够为中国的企业和政府机构提供很多私有、公有的云服务。这是我们面向集团企业提供的私有云服务，我们现在能够为大型企业进行云架构的私有云服务。
面向中型企业我们现在也能够提供U8、U9企业云服务。面向小型企业我们提供是公有云服务，小型企业云。面向政府我们在财政行业里面我们提出财政的云服务，这里包括财政的公共云和财政的私有云。医疗健康，医疗卫生领域是我们公司的一个重点，去年我们投资一亿进入这个领域，去年底就推出了面向个人健康服务的用友健康云。我们在深圳跟政府合作都推出这样一个云服务。汽车云，行业云，同时我们也做商业智能云，企业可以通过云计算来做商业智能云的分析。
另外是用友公司自身我们的客户服务，比如说我们支持服务，比如说我们的客户培训。我们现在都迁移到云服务这样一个架构和平台上，都是以云服务的模式来向客户提供支持和培训服务。
简单总结一下用友我们做这个云战略不仅有一个很好的用友的框架也有多年的实践。用友公司我们做云计算、做云战略我们主要的优势是四个，第一，我们有一个很好的客户基础，我们现在就有100多万家客户群。一直使用我们的产品和服务，现在为他们提供一种新的服务就是云的服务，第二我们20多年从事应用开发和应用交付，我们有丰富完善的应用，无论是做SaaS还是做PaaS我们都有先天的优势。当然第三个方面我们有长期的基础和服务的积累，特别在云计算方面我们多年前就开始实践，不断的总结，不断的提高，还有可信赖的服务平台。这四个方面是我们云战略的优势。我们的云战略可能和其他的IT厂商不一样，他们是结合我们的优势。
我们云服务也是一个在商业模式的设计上也是一个产业链的模式，在云计算的三层架构上IAAS、SAAS、PAAS、IAAS主要跟运营商合作，SAAS我们可以集成丰富第三方应用，用友云服务有更好的使命和理念，我们公司的理念和使命就是利用IT技术来推动商业和社会的进步，在用友云战略支持下可以更好的推动广大中小企业的信息化推进。我们目前的客户数量和基础是超过100万家，中国的中小企业有数千万家，很多微小企业可以更好的使用云服务的模型。同时用友云战略可以更好的促进企业的绿色发展，企业不用自己部署，可以集中，加速企业的转型升级。这也是我们S+S，无论是用友软件还是用友云服务都可以通过信息化来加速企业的转型升级，当然也包括加速来推动我们电子政务，通过电子政务来助力政府职能和服务的转型。
刚才我还提到了我们的健康云，我们用友健康云，我们老百姓的健康服务的质量，我觉得是一个很好的推动。最后我们通过产业链的推动来推动IT产业变革，推动IT产业链的发展，这是用友的云战略，也是用友云服务推动我们产业的社会进步的几个方面。
再次感谢各位领导和IT界同仁，各位来宾，谢谢大家。
