论以产业链为主导的智慧园区招商引资策略分析

　　越来越多的企业愿意入驻以产业链为主导的智慧园区，以实现企业的全面发展目标。以产业链为主 导的智慧园区招商引资是目前园区经济发展的重要方式，越来越多的地方通过建立以产业链为主导的智慧园区 实现了大规模的招商引资，为整个园区建设提供了可靠的途径。本文以产业链为主导的智慧园区招商引资为切 入点，对目前产业链招商的基础概念以及以产业链为主导的智慧园区招商引资的特征和优势进行了介绍。另 外，深入研究和分析了目前以产业链为主导的智慧园区招商引资过程中的问题，针对具体问题提出了对应性的 解决措施，希望能够为更多的园区招商引资提供有价值的指导意见。

　　一、以产业链为主导的智慧园区招商引资的概念

　　以产业链为主导的智慧园区招商引资是经济全球化发展 的必然产物。智慧园区开展招商引资的过程中以某一个产 品为核心，建立与之匹配的上下游环节产业链条，通过整 个产业链条的全面运营实现智慧园区内部企业的有效配合， 降低企业的运营成本，提升智慧园区内整个产业链条的完 善性，提升企业的经济效益。比如，某一个智慧园区以生 产轮胎作为核心产品，智慧园区在开展招商的过程中可以 把轮胎生产、加工、销售相关的上下游产业引入园区内部， 这样在智慧园区内就形成一个有效的产业链。智慧园区的 工作人员可以把橡胶生产企业、汽车制造企业也纳入园区， 这样轮胎生产的原材料问题以及轮胎生产完成之后的销售 问题就能够得到全面的解决，最终在智慧园区内部建立一 个以轮胎为核心的产品产业链条。以产业链为主导的智慧 园区入驻企业能够在园区内部实现购买材料、销售产品一 条龙的服务。

　　二、以产业链为主导的智慧园区招商引资的特征

　　首先，以产业链为主导的智慧园区招商引资具有很强的 目标性。以产业链为主导智慧园区招商引资主要是以核心产 品为主导，针对产品的上下游产业开展有效分析并进行集中 招商，这种招商方式更加具有针对性。以产业链为主导的智慧园区能够培养出更多的产业集群，实现不同产业链条内企 业的资源优化配置，对于更好地帮助经济的智慧园区内产业 规模经济的行程具有积极的意义，能够带动企业快速发展， 为地区经济创造更多价值。

　　其次，以产业链为主导的智慧园区招商引资具有更强的 科学性。以产业链为主导的智慧园区招商引资在开展招商的 过程中会根据当地的产业特点，选择适合的核心产品，充分 的结合当地的各项税收优惠政策以及其他方面的政策实现对 于园区内产业链的有效规划，最终实现协作产出的目标。以 产业链为主导的智慧园区招商引资方式极具科学性。

　　三、以产业链为主导的智慧园区招商引资的优势

　　第一，以产业链为主导的智慧园区招商引资能够更好地 节约资源，实现资源优化配置。通过以产业链为主导的智 慧园区的招商引资能够让园区形成比较聚集性的产业发展区 域。企业的密度不断提升，园区的土地资源得到了节省，同 时产业链内各个企业之间的资源能够实现共享。无论是从垂 直链还是从横向链上的企业都能够实现市场资源、政府资 源、信息资源的全面共享，降低入驻企业各方面运营成本， 实现节约资源的目标。随着产业链的完善，智慧园区还能够 吸引更多的大企业入驻到园区内部，有利于提升园区内企业 的市场竞争力，实现园区内市场资源的优化配置。有一些以 产业链为主导的智慧园区会受到当地政府的关注。针对一些智慧园区实施针对性的政策扶持，这对于园区内的企业而言 是非常有利的。

　　第二，以产业链为主导的智慧园区招商引资能够全面提 升企业的市场竞争优势和品牌效应。很多成熟的以产业链 为主导的智慧园区在市场中拥有一定的影响力，智慧园区 内的企业以智慧园区的品牌影响力来提升自身企业的影响 力。另外，以产业链为主导的智慧园区招商引资中具有很 强品牌效应的企业入驻后，对应的上游企业和下游企业为 了更好地服务该优质企业会做出与之对应的模式、技术以 及人才方面的一些创新和改变，变相督促园区内产业链条 上的企业不断增强自身实力，实现品牌协同效应。随着以 产业链为主导的智慧园区知名度的提升，园区内各个企业 的知名度也会随之提升。在园区内的企业受良好品牌效应 的影响，在市场中能够不断提升自身的品牌形象，从而获 得更多的市场资源。

　　四、以产业链主导下智慧园区招商引资过程中存在 的问题

　　(一)认识维度单一

　　目前，以产业链为主导的智慧园区招商引资过程中很多 人对于这一全新的概念不够了解。他们认为以产业链为主 导的智慧园区招商引资仅仅是针对某一产品的单一的生产链 条的全面管理，只有保证产品上下游企业能够及时保证核心 产品的生产和销售就可以了，因此工作人员把重心放在了对 于核心产品产业链的完善与优化。受到这种狭隘思想认识的 影响，以产业链为主导的智慧园区招商引资人员在进行产业 链主导下智慧园区的招商引资工作过程中招商的范围相对狭 隘，园区内的资源共享优势得不到全面发挥，影响了以产业 链为主导的智慧园区招商引资工作的全面开展。很多以产业 链为主导的智慧园区企业在入驻园区后，企业得不到全面的 发展，智慧园区的发展优势得不到充分发挥。

　　(二)对园区缺乏有效规划

　　以产业链为主导的智慧园区招商引资工作开展的过程中 对于园区内部各项产品和园区结构缺乏有效的规划，使得以 产业链为主导的智慧园区招商引资工作不落地，严重影响了 以产业链为主导的智慧园区招商引资工作的全面开展。很多 以产业链为主导的智慧园区在开展招商引资的过程中，由于 缺乏有效规划导致最终招商引资的项目无法帮助当地经济获 得全面发展，企业入驻园后的发展优势得不到全面的体现， 整个园区资源共享和资源优化配置的效果相对比较差。以产 业链为主导的智慧园区招商引资工作开展的过程中更多地关 注如何尽快找到企业可以入驻园区。由于以产业链为主导的 智慧园区招商引资规划不合理，导致最终企业入驻园区后无 法获得全面发展，园区的整体可持续发展效果不佳，严重影 响了园区经济的全面发展。

　　(三)产业规划与市场脱节

　　目前，以产业链为主导的智慧园区招商引资工作开展的 过程中，管理者对于产业的发展思路缺乏足够全面的认知， 导致产业链招商宣传力度不足，无法及时找到符合条件的企 业入驻园区，导致园区内发展相对滞后。例如，很多以产业 链为主导的智慧园区招商引资在规划的过程中想要引导中小 企业入驻园区，但是在实际开发的过程中，由于园区内的各 方面设备无法满足中小企业的发展要求，很少有中小企业愿 意入驻到园区内，这种情况导致以产业链为主导的智慧园区 招商引资工作无法得到全面的开展。

　　(四)项目质量与科技含量不高

　　目前，以产业链为主导的智慧园区招商引资工作开展的 过程中，园区内招商项目的质量并不高，很多的招商人员 迫于招商引资的压力而随意开展招商引资，只要是愿意入驻 园区的企业就直接入住，招商引资人员没有针对入驻企业的 各方面资质开展有效的审核。很多入驻的企业缺乏核心的技 术，无法为园区整体的经济建设创造更多的价值，劣质企业 入驻园区给后续招商工作带来了更多阻力，以产业链为主导 的智慧园区无法吸引更多优秀企业的加入。同时，以产业链 为主导的智慧园区招商引资由于缺乏足够吸引力导致龙头企 业无法入住到园区，整个园区的经济发展效果得不到全面的 提升，这对于以产业链为主导的智慧园区招商引资的工作带 来了是非常不利的。

　　(五)对于入驻企业审核力度不强

　　以产业链为主导的智慧园区招商引资对入驻园区企业的 实际情况缺乏足够了解。以产业链为主导的智慧型园区招商 引资工作开展的过程中，工作人员对于入驻企业整体的经营 情况、财务情况以及核心竞争这些因素缺乏足够的了解，导 致企业入驻园区后无法为园区的发展提供更多的优势资源。 很多企业入驻是为了获得更多的税收优惠政策，实现企业节 省税负的目标。因此。以产业链为主导的智慧园区招商引资 在实际运营过程中没有严格按照园区的发展规划开展自身的 运营，园区内部各企业之间的联系也非常少，最终以产业链 为主导的智慧型园区发展效果不是很好。很多园区的入驻企 业之间无法实现资源的优化配置，导致整个园区的凝聚力和 发展潜力不足，严重影响了智慧型园区发展目标的实现，对 于整个园区建设工作造成了非常不利的影响。

　　五、以产业链为主导的智慧园区开展招商引资的对 策建议

　　(一) 进一步扩宽对以产业链为主导的智慧园区招商引 资的认知维度

　　以产业链为主导的智慧园区开展招商引资工作的过程中 应该进一步拓宽招商引资的思路，不要把招商引资工作仅仅 局限在单一的产业链条之上，招商引资工作不应该仅仅从产品的视角出发开展工作，必须从多个层面进行分析，包括产 业的生态链条是否完善、产业结构是否合理的、产业信息是 否全面、人力资源是否匹配、对应的文化是否得到了很好的 建设、资金是否得到充分的供应。以产业链为主导的智慧园 区招商引资的过程中需要从多个维度开展招商引资工作，以 实现产业结构的完善、信息的流通、人才的培养、文化的建 设以及资金的有效供应。只有实现多维度的招商引资才能够 建立一个全面而完善的产业链条，实现产业链主导的智慧园 区招商引资工作水准的全面提升，为地方经济和企业发展创 造良好的条件。

　　(二)合理规划园区内部是结构

　　为了能够更好地发挥以产业链为主导的智慧园区招商引 资经济发展作用，实现产以产业链为主导的智慧园区的全面 发展，以产业链为主导的智慧园区招商引资工作开展前期， 园区内部人员需要针对产业链条开展有效分析，分析当地的 市场经济环境、市场需求以及政府政策等多方面的内容，结 合各方面内容分析结果的基础上，开展对于园区的有效规 划，保障最终园区结构更加科学合理，帮助园区内的企业实 现资源的优化配置，企业能够与智慧园区实现互惠互利，实 现全面发展。以产业链为主导的智慧园区招商引资在优化园 区结构的过程中，不仅需要考虑园区内地理位置因素，还要 针对不同企业的发展要求以及产业链内各项产品的供应需求 实现有效的规划。只有在合理规划基础上开展招商引资，才 能够在获得足够的企业认可，企业入驻园区后才能够实现智 慧园区建设的最终目的，为企业发展也创造更多机会。

　　(三)加大园区与市场之间的联系

　　为了能够更好地提升产业的规划效果，以产业链为主导 的智慧园区招商引资工作开展前，需要针对园区开展有效规 划，充分结合市场情况，定位园区的发展方向，最大限度地 开展宣传工作，让市场中的企业能够针对园区的发展理念有 所了解并认同未来以产业链为主导的智慧园区的发展方向， 实现更好的招商引资工作成果，全面提升招商引资效果。为 了更好地开展以产业链为主导的智慧园区招商引资规划，管 理者可以打造一些具有明确规划目标的园区理念，例如，针 对研发要求比较高的产品园区可以主打优秀的研发人员优势 吸引高新技术企业入驻等园区，以此建立规范化的园区经济 环境，解决中小企业在经营中的问题，实现以产业链为主导 的智慧园区招商引资工作目标，为以产业链为主导的智慧园 区招商引资工作提供可靠的帮助。

　　(四)提升项目质量和科技含量

　　工作人员在招商引资工作过程中要考虑产业链的核心技 术问题，引进更多的拥有核心技术的企业入驻到园区内部， 通过核心技术来提高项目的整体园区项目的整体质量，吸引 更多龙头企业入驻到园区，这样才能够实现整个产业链的全面发展，在以技术为核心的现代社会主义市场经济环境之下 形成自己独特的竞争优势，为整个智慧型园区的全面发展提 供可靠帮助，同时带动园区内企业的全面发展，为企业的发 展和园区的建设提供可靠保障。

　　(五)加强对于入驻企业的审核和了解

　　以产业链为主导的智慧型园区招商引资工作中必须要加 强对于入驻企业各方面情况的了解，重点了解企业的资产负 债情况、利润情况、经营情况以及核心竞争情况、市场影响 力等方面的具体情况，通过多方审核最终确认相关企业是否 能够入驻园区。对于那些对于智慧园区发展不利的企业严禁 进入园区，防止出现企业为了能够享受更多的园区政策而通 过非法手段入驻园区的行为。为了更好地加强对于入驻企业 的审核，工作人员需要针对专业问题聘请第三方机构开展有 效评估，这样能够进一步提升审核的专业度，保证审核结果 的准确性、公平性和公正性。只有这样，智慧园区才能真正 地形成以产业链为主导的智慧校园区的全面建设与发展，为 以产业链为主导的智慧型园区招商引资工作开展也提供良好 的内部管控环境，实现了智慧园区经济的全面发展。

　　六、结语

　　本文通过针对以产业链为主导的智慧型园区招商引资基 础情况的分析和了解发现，目前产业链为主导的智慧型园区 招商引资具有很大的发展优势，是未来我国经济发展的一个 重要方向。但是目前在我国以产业链为主导的智慧园区招商 引资工作过程中仍存在一些不足，作为智慧型园区招商引资 工作人员，必须全面了解这些问题，具体问题具体分析，完 善其不足，发挥其优势，为以产业链为主导的智慧型园区实 现更好的发展创造良好的内部管控环境，实现企业经济市场 经济园区经济的和谐发展，为我国企业和国民经济的繁荣发 展创造良好的条件。

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