孙想：大数据智能技术促进招商产业提档升级

　　12月23日，由江汉区科学技术和经济信息化局指导，主办单位舟山国脉集团有限公司、武汉力龙信息科技股份有限公司，协办单位中国智慧城市论坛 、江汉区高新技术协会、天九共享集团联合举办的“2021智慧中国年会智慧城市与数字经济专场论坛”在武汉隆重召开，以“智慧城市与数字经济：关键时刻的战略抉择”为主题，聚焦智慧城市、数字经济、城市超级App等内容，线下共有来自智慧城市运营、融媒体、城市平台服务、城市App运营商、城市App服务商、节能科技领军企业等近200人参会，线上在全国各地共有数万人观看。

　　本文系孙想先生于12月23日下午在“2021智慧中国年会智慧城市与数字经济专场”主题论坛上的演讲，内容通过现场速记整理，未经本人审核。

　　「孙想 武汉东湖大数据交易中心股份有限公司副总经理」

　　武汉东湖大数据交易中心股份有限公司2015年成立，是国内最早实践大数据技术赋能产业数字化的高新技术企业，拥有业内领先的企业数据库和数据治理能力，已构建了完整的产业数字化生态布局。公司是武汉光谷的瞪羚企业、3551人才企业、连续六年的高新技术企业。

　　武汉东湖大数据交易中心股份有限公司依托丰富的数据资源和领先的模型计算技术，从2018年开始发展招商产品线业务，先后开发了数字招商平台、智能招商项目管理平台、招商线索发现平台、产业链大数据平台等一系列的招商产品。

　　一、发展历程

　　发展历程中着重介绍几个重要节点，2019年1月东湖大数据在招商产品线业务方面中标“云南省招商引资大数据中心建设项目”，从这时起开始有了初步的成果。2020年2月份，东湖大数据招商平台2.0上线，目前已经为50余家政府单位提供精准招商的服务。2021年6月迎来突破，基于数据服务的招商线索平台可以通过数据分析，让招商业务能更便捷、更精准地挖掘客商信息。

　　二、产品体系

　　东湖大数据在招商产品方面，首先有强大的底层数据支撑，用数据去反哺招商业务产品线的功能，从上层去提供服务平台。区别于现在市场上的招商产品，东湖大数据有基于多源（多模态）数据融合计算的核心技术，把专利、人才、招聘以及产业链等数据融合在一起，经过算法模型加工之后形成招商产品线的核心优势。

　　多源（多模态）数据融合计算技术是基于大数据分布式存储技术，以目标招引企业为主体，将其全生命周期内围绕业务产生的关联数据进行标准化定义及梳理。通过不同数据源和不同模态数据的接入，依托中文语义识别技术对非结构化数据进行分析和挖掘和建模，对海量、多源、异构数据进行结构化提取和智能化分析，形成融合认知计算，满足政府招商部门对数据分析的需求。在这个过程中，首先需要分析产业链，以产业链为锚点去获取产业链上的头部企业。目前是将上市公司、行业100强、民营500强以及专精特新企业作为产业链上的重点监测名单。把企业纳入到监测目录库之后，对数据进行监控分析，分析得到哪些企业更有投资意向或者投资意愿，最后将分析结果反馈至招商部门。

　　三、产品线功能模块

　　此版块主要从4个方面来做说明：

　　（一）传统招商模式及痛点

　　1.传统的招商是以PPT或者视频形式去介绍地方的优质资源、楼宇等信息，无法深入了解这些地方的发展现状，这是传统招商的一个弊端。其次，尤其相对偏远的一些地方，对自身或者地方的资源和家底了解不全面，这时候通过数字招商平台的建设就可以更好地抓住目标企业。

　　2.大数据招商路径

　　大数据招商路径分为三步：定企业、挖企业、引人才。首先是定企业，以地方产业为锚点，聚焦目标产业链招商分析对目标产业进行全产业链招商，助力产业链的“补链、强链”。其次是挖企业，在产业链分析清楚之后，精准挖掘目标产业链上的上下游优质企业，筛选优质招商目标企业。最后是引人才，通过大数据找到目标企业关键决策人，进行无缝对接，实现招商接洽。

　　（二）东湖产品介绍

　　1.智慧招商整体解决方案

　　政府招商工作的主要流程：首先在招商线索发现平台上挖掘项目情报，其次招商成员在招商线索平台锁定目标企业推荐营商环境，最后根据项目投资协助项目落户，实现安商暖商。在系列过程中共有招商线索发现平台、数字招商平台、智慧招商一体化平台三款产品辅助招商落地。从获取情报、自我介绍，再通过信息化手段管理客商进行投资。

　　2.数字招商平台

　　数字招商平台即招商地图，是基于微信端的一款软件平台，便于使用也便于分享。构建了一个智慧化、可视化、场景化的集成全市招商资源的线上招商平台，方便投资者“按图索骥”。数字招商平台可以解决以下几个问题：招什么产业、招哪些企业、找谁去招、谁有风险、怎么去招。

　　数字招商平台的主要服务对象为投资促进局、商务局和招商局，为其提供产业地图。在过程中精准进行目标定位、招商协同、管理招商。在平台上可以进行数据分析，每年招引对接的企业中哪些可以成为下一阶段或者下一年度的重点跟进的对象，便于领导决策，尽可能为提高招引质量提质增效。

　　实现这些功能是基于东湖大数据自建的数据中台，融合了各种维度的数据，用数据分析的结果让问题得到更有效地解决。在平台上可以以产业链为基准去分析得到意向或者符合地方发展的企业名录并给到招商局。

　　3.智能招商项目管理平台

　　智能招商项目管理平台针对招商安商过程进行全流程、全留痕管理，利用大数据、智能化管理理念和技术，精准追踪洽谈和精准项目服务。将招商项目的管理工作融合到统一的平台上，实现项目申报、项目审核、项目分析、工作考核等招商项目工作的一盘棋管理，并以图表的形式直观展示各招商资源信息，最终达成招商工作，满足实现“一网通管、一屏考核”的目标。通过平台可以有效分析一年中各个招商人员在全国各地进行招引的时候出现哪些问题，哪些是重点，哪些可以做下一年度重点。

　　平台包括载体管理、项目管理、数据管理，以及招商过程中的办公、出差、考勤等管理，还有绩效管理模块，可以对每个招商人员的招商成果做分析。平台应用形式有手机端、电脑端、大屏沙盘即领导驾驶舱三种，便于全局了解每个项目的发展情况，以及下一阶段的工作重点。

　　4.招商线索发现平台

　　相对于前面两种平台，属于2021年的新突破，体现在融合了各方面的数据、技术能力，可以把精准的企业推送给招商人员。

　　首先，基于自己的数据基础，结合多源（多模态）数据融合计算技术，把企业和产业进行关联，让产业上的推荐企业都是精准企业，便于在招商过程中重点跟进。通过平台可以挖掘适合本区域内主导招商产业的目标企业，实现招商引资从招前评估、项目落地到招后监管的全流程管理。

　　精准捕捉企业的投资信号。如企业专利出现大量变更，说明产品和业务发生了变化，再结合平台上的投融资数据，通过这些方面的变化，从而侧面反映出企业的变革。平台的数据延迟基本上可以做到T+1，通过一系列分析，推送的企业质量提高，可以适当规避一些招商风险。

　　（三）服务体系与落地模式

　　东湖大数据让招商从“遍地撒网”到“准确追踪”，有服务、运营、平台、数据四大核心板块，即通过数据反馈出需要哪些企业从产业上来对产业链做补强，支持做相应的准确跟踪，用平台和数据来解决问题。

　　东湖大数据的企业愿景和文化：用户为本、团队至上、砥砺奋斗、结果导向。用数字招商、产业兴邦为地方政府的招商业务提档升级。

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