毛光烈：“学样仿样推广法”加快细分行业中小企业数字化转型

　　浙江省智能制造专家委员会主任毛光烈出席2022全国中小企业数字化转型大会并发表主旨演讲。毛光烈主要围绕“什么是‘学样仿样推广法’”， “‘学样仿样推广法’为什么会受欢迎”以及“做好‘学样仿样推广法’的体会”三个方面分享了浙江工业细分行业中小企业数字化转型的“学样仿样推广法”的实践经验。

　　一、什么是“学样仿样推广法”

　　毛光烈主任介绍，“学样仿样推广法”是指在同个工业细分行业里做出让同规模企业认可的初级数智工厂样本后，工业中小企业自愿开展“仿照样本企业进行决策并找工业数字工程牵头总包商与‘小快轻准’产品行业平台服务商，仿照样本企业签订标准合同、仿照标准合同进行工程监管与验收结算”的推广方法。

　　毛光烈认为，与过去的一些推广方法不同，“学样仿样推广法”的核心思路是找准经济、业务与技术的公约数，试成一批可学可仿的样本，带动一片企业学样仿样转型。“学样仿样推广法”用标准化的样本模式、规范化的投资与运营方式，消除了中小企业转型的各种疑虑与风险，提高了企业数字化转型的积极性，推动了中小企业的规模化转型，实现数字化转型的从“做零售”向“做批发”的转变。

　　二、“学样仿样推广法”为什么会受欢迎

　　毛光烈主任分别从需求方、供给方和政府方三个角度解释了“学样仿样推广法”受到欢迎的主要原因。

　　“从需求方看，‘学样仿样推广法’解决了工业中小企业的难题，‘七大便利’让企业‘愿转、敢转、加快转’”。毛光烈总结道，“学样仿样推广法”把难以理解的数字化转型概念转换成了让企业看得懂的样本，以标准的合同规范供需双方权利义务，以“数智工厂建设牵头总包”与“行业平台+‘小快轻准’产品”的实施方式，为中小企业带来了决策的便利、找服务商的便利、签合同的便利、预测投入产出的便利、监理验收结算的便利、做好企业员工培训实训工作的便利和保障工程质量和工程寿命的便利。这“七大便利”让中小企业看得清、算得明，因而自愿转、踊跃转。

　　“从供给方看，‘学样仿样推广法’受到了中小型工业数字工程牵头总包商与行业平台服务商的欢迎，让它们看到了‘活下去、逐步成长起来’的前景”。工业中小企业数字化转型订单要求高、利润薄，往往只能获得初创型工业数字工程服务商的接单。但如果每个中小企业都做数智工厂的个性化定制，初创型工业数字工程服务商的实施成本高、收益低，必将陷入难以生存的困境。“初级数智工厂样本牵头总包实施方法+‘学样仿样推广法’”开辟了中小工业数字工程服务供应商“活下去、成长起来”的新路子。

　　“从政府方看，‘学样仿样推广法’满足了各级党委政府与经信部门对中小企业数字化转型的互惠共享的要求”。毛光烈主任强调，“十四五的工业数字化转型有三句话，深化应用、规范发展、互惠共享。互惠共享实际上很难实现，只有中小企业的数字化转型成功以后才能真正实现互惠共享”。与过去的多种推广法比，“学样仿样推广法”具有投入产出性价比好，做好一批样本、推广到一片企业效率高，实现互惠共享快等优势。在新冠疫情影响，稳企业、稳就业、稳发展多重挑战的情况下，“学样仿样推广法”受到了有关政府部门的欢迎。

　　三、推广“学样仿样推广法”的体会

　　在分享“学样仿样推广法”的推广体会时，毛光烈主任提到对于推广好“学样仿样推广法”的体会主要有五条。

　　第一，做好企业认可的样本是顺利开展学样仿样的重要前提。他认为做好企业认可的样本需要把握好两个关键环节：一是要找准并满足中小企业的经济需求公约数（即共性痛点），二是要找准可学样仿样的三类“业务与技术的共同场景”即“三同”：制造同类产品的细分行业、同等规模的企业、同样以建成初级数字工厂为目标。

　　第二，创新“两个模式”是顺利推进学样仿样的关键，即创新工厂设备互联、数据互通的工程牵头总包模式和“行业云平台+‘小快轻准’产品”的服务模式。毛光烈主任以永康市电动与园林工具行业为例，指出，该细分行业在使用中小企业数字化转型的“学样仿样推广”时，由维拓公司创造了工厂的设备互联、数据互通的工程牵头总包模式和“行业云平台+‘小快轻准’产品”的服务模式，既用这两个新模式做初级数智工厂的样本，又用这两个新模式做学样仿样复制推广，使得改造的成本低、工期短、品质高、体验好、系统解决问题充分、提质降本增效快，从而受到了中小企业的广泛欢迎。

　　第三，“标准合同+附件（N+X清单）”模式是顺利推进学样仿样的保障。“标准合同+附件（N+X清单）”的模式规范了工厂物联工程牵头总包商、“小快轻准”平台服务商等供应方与工业中小企业需求方的权利与责任，保护了双方尤其是工业中小企业方的合法权利，从而为“学样仿样推广法”的推广提供了便利。

　　第四，把好样本验收关是顺利推进学样仿样的重要环节。政府主导的样本示范必须把好验收关，否则损害企业利益的同时也影响政府公信力。在样本示范验收中要坚持以下四条：一是要明确验收的标准，二是要提炼标准合同与N+X清单并按“标准合同+附件（N+X)清单”进行验收，三是要把住验收的时间节点，四是示范样本必须要有客观翔实的数据、良好的绩效。

　　第五，做好宣传推广工作是推进学样仿样的加速器。毛光烈主任强调，在做好“初级数智工厂”系列样本之后，在“学样仿样推广”的初始阶段，要积极开展样本的宣传与“学样仿样推广法”的宣传，消除企业的疑虑与后顾之忧，增强企业的自觉尤其是增强“一把手”的决心与共识。